Canal do Anfitrião
3% ou 14%? Entenda as diferenças nas comissões do Airbnb para Anfitriões
por: Rômulo Villela
Se você é anfitrião no Airbnb, provavelmente já percebeu que as comissões cobradas pela plataforma podem gerar dúvidas, especialmente quando se trata dos modelos de 3% e 14%. Neste post, vou explicar como essas comissões funcionam e como você pode usar essas informações a seu favor para maximizar seus lucros.
Como Funcionam as Comissões do Airbnb?
Primeiramente, é importante entender que o Airbnb cobra comissões tanto dos anfitriões quanto dos hóspedes, o que pode ser confuso para quem está começando. No modelo mais básico, a comissão do anfitrião é de 3% sobre o valor total da locação. Já o hóspede paga uma taxa de serviço, que pode variar entre 6% e 15% dependendo do valor da reserva.
Por exemplo, se você, como anfitrião, cobra R$ 1.000, a comissão será de R$ 30 (equivalente a 3% do valor), enquanto o hóspede pagará entre R$ 1.060 e R$ 1.150, dependendo da taxa aplicada. Esse valor adicional varia, o que pode tornar a estrutura de preços um pouco difícil de entender.
Comissões de 3% vs 14%: Qual a Diferença?
Quando você opta pela comissão de 14%, a situação muda. Nesse modelo, a comissão de 14% será absorvida pelo anfitrião, ou seja, ele vai pagar uma taxa maior, mas o hóspede não precisará pagar nada a mais em taxas de serviço. Isso pode facilitar a percepção de custo para o hóspede, já que o preço será o mesmo que ele vê na hora da reserva.
Porém, para compensar essa comissão mais alta, é necessário ajustar o preço da diária. Aqui, o jogo de números entra em cena: será preciso encontrar um equilíbrio para que o preço final seja justo tanto para você quanto para o hóspede.
A Importância da Taxa de Serviço do Hóspede
A taxa de serviço do hóspede pode variar de acordo com diversos fatores, como a duração da estadia e o valor total da reserva. Essa flutuação pode gerar confusão, mas uma vantagem do modelo de comissão de 14% é que o hóspede vai ver o preço total já sem essas taxas adicionais. Isso pode facilitar a negociação e tornar seu anúncio mais atraente.
Flexibilidade nas Opções de Comissão
Uma das vantagens do Airbnb é que ele oferece flexibilidade para que os anfitriões escolham o modelo de comissão que melhor se adapta ao seu estilo de gestão. Se você não estiver satisfeito com a comissão escolhida, pode mudar a qualquer momento, mas vale lembrar que a alteração só afetará novas reservas.
Se você perceber que o modelo de 3% ou de 14% não está funcionando para o seu negócio, é possível reverter a escolha, garantindo mais flexibilidade para otimizar suas finanças.
O Impacto do ISS nas Comissões
Outro fator importante é o ISS (Imposto sobre Serviços), que pode variar de acordo com a localidade do imóvel. Esse imposto pode impactar diretamente os custos das comissões e, portanto, a rentabilidade do seu negócio. Ao calcular suas taxas e ajustar seus preços, leve em conta o ISS, para garantir que você não tenha surpresas no final do mês.
Como Melhorar Sua Estratégia de Preços
Para tirar o máximo proveito das comissões do Airbnb, é essencial que você entenda como cada modelo impacta suas finanças. Faça simulações de preços e experimente as duas opções de comissão para descobrir qual delas se adapta melhor à sua estratégia de preços e ao seu público-alvo.
Além disso, mantenha uma comunicação clara com seus hóspedes, para que eles não se sintam surpresos com o valor final da reserva. Lembre-se de que ser transparente sobre as taxas pode aumentar a confiança dos hóspedes e melhorar a sua taxa de conversão.
Com essas informações, você já tem um bom ponto de partida para tomar decisões mais assertivas sobre a comissionamento do seu imóvel no Airbnb. Ajuste seus preços de acordo com a estratégia que mais se adequa ao seu perfil e às suas necessidades, e boa sorte nas reservas!
Você também pode assistir ao vídeo que eu gravei sobre essas diferenças de comissionamento, para isso, basta clicar abaixo: